Formation: aménager son point de vente -
Formation créée le 10/07/2020. Dernière mise à jour le 28/08/2024.
Version du programme : 5
Programme de la formation
Aménager son point de vente en utilisant les règles et techniques du MERCHANDISING Le merchandising est une discipline (qui rassemble l’ensemble des techniques de présentation de vente). C’est une mise en scène produit dans un univers qui lui est entièrement dédié dans lequel ses valeurs et qualités peuvent s’exprimer ; Il vise à valoriser les produits de façon à en tirer le meilleur profit commercial, apporter un rôle actif de vente. Un bon merchandising attire l’attention, suscite l’envie d’acheter, puis doit permettre de développer les ventes complémentaires et les ventes additionnelles. Il accroit le Chiffre d’Affaires.
Objectifs de la formation
- Identifier les fondamentaux du merchandising
- Modéliser la circulation des clients
- Positionner son mobilier
- Définir ses zones de vente stratégiques
- Mettre en avant un produit ou un groupe de produits
- Utiliser les indicateurs de performance du merchandising
Profil des bénéficiaires
- Formation ouverte à tous
- Pas de pré-requis
- Notre organisme favorise l'accueil des personnes en situation de handicap si vous êtes confronté(e) à une situation de handicap, merci de remplir la fiche Handicap
Contenu de la formation
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Définir les règles d’or du merchandising
- Définition du merchandising
- Définir les règles d’or du merchandising BON PRODUIT : Assortiment adapté aux envies de nos clients. BON ENDROIT : zoning du point de vente, choix de l’ambiance coloristique. BON MOMENT : Notion de saisonnalité mais aussi de promotion. BONNE QUANTITE : Bonne quantité en boutique pour une offre séduisante et commerciale. BON PRIX: Prix psychologique accepté par les clients.
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Les objectifs du merchandising
- Valorise l’image de la marque et ses messages saisonniers.
- S’assure que le consommateur reçoive la bonne information et de la bonne façon.
- Augmente l’attractivité du point de vente et sa rentabilité.
- Augmente le flux consommateur et l’invite à s’arrêter et à acheter.
- Déclenche l’achat d’impulsion et augmente ainsi le panier moyen.
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Les grands principes de l’aménagement du point de vente
- Le positionnement du mobilier.
- L’aménagement des produits.
- Le sens de circulation des consommateurs.
- Les zones stratégiques.
- Faciliter la progression du client dans son parcours.
- Rompre la monotonie du linéaire.
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Le Display : utiliser l’espace et positionner ses produits
- Savoir analyser la circulation client
- Savoir construire un display efficace
- Savoir positionner les produits
- Adapter visuellement l’offre à la capacité de chargement
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La circulation client
- Les calibrages des zones (chaudes, froides, tièdes)
- Les plans de circulation type
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Construire un mural
- Les techniques de présentation visuelle
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Construire une table de mise en avant
- Mono-produit ou Outfit
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Contrôler l'application des normes et techniques
- La check-list "commandant de bord"
Nous sommes spécialistes en développement des compétences professionnelles sur les thèmes du management, de la communication et de la vente. nous sommes certifiés Qualiopi pour nos actions de formations. Choisir un Organisme de formation certifié Qualiopi, c’est : Une des conditions indispensables pour faire financer ses actions de formations La garantie d’un process de formation d'une qualité reconnue, Un critère important d’évaluation de vos prestataires Bien sûr nos formations sont également réalisées en distanciel (E-learning, Vidéo Learning, Classes Virtuelles, Gamification, Blended Learning)
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets (circulation client, plans types, évaluations de cas réels)
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
- Traitement des photos des points de vente amenées par les stagiaires (évaluation du groupe sur les techniques apprises lors de la session)
- Accès aux plateformes : DIGIFORMA.com mises à disposition et accessibles 24/24h et 7/7j de tous les résultats des exercices réalisés en présentiel téléchargeables pendant 1 mois après la formation Klaxoon.com: plateforme de jeux pédagogiques