Augmentez vos ventes sur un salon

Formation créée le 28/07/2022. Dernière mise à jour le 28/08/2024.
Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
9,2/10 (37 avis)

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

14 heures (2 jours)

Accessibilité

Oui
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Augmentez vos ventes sur un salon


Objectifs de la formation

  • Préparer sa participation à cette manifestation, se fixer des objectifs réalistes
  • Connaitre et maitriser les règles du merchandising et d’implantation lors d’un salon ou d’un marché en tenant compte des contraintes de surface, de saisonnalité et des attentes clients
  • Acquérir les principes, les méthodes et les techniques d’implantation et de présentation de produit
  • Savoir effectuer des mises en avant et doper les résultats de son stand rayon
  • Optimiser la relation commerciale et construire un plan d’actions en direction des prospects

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Toute personne souhaitant optimiser ses méthodes de vente sur un salon
Prérequis
  • Posséder une offre produit et la vendre sur des salons professionnels
  • Notre organisme favorise l'accueil des personnes en situation de handicap si vous êtes confronté(e) à une situation de handicap, merci de remplir la fiche Handicap

Contenu de la formation

Réaliser Le choix du salon
  • Identifier les critères qui permettent de faciliter le choix du salon
  • Identifier et formaliser ses objectifs (Approche SMART))
  • Identifier Les critères pour participer
Réaliser Le retroplanning
  • OUTIL CHECK-LIST MISE EN ROUTE DE VOTRE PROJET
Réussir sa mise en route
Réaliser le lancement
  • Aménager son stand
  • Construire La mise en scène du stand
  • Organiser son stand
JOUR N°2 Cas pratique
  • Mettre en pratiques les apports théoriques précédent. Identifier les éléments favorisant l’efficacité visuelle d’un stand
Connaître les chiffres des salons
  • Identifier les objectifs des visiteurs
Créer son dossier exposant
  • Les éléments incontournables
  • Exemple de dossier
Posséder des Notions de budget
Créer Le plan de communication
  • Construire l’Argumentaire
  • Utiliser Les bons médias
  • Utiliser La communication on line
  • Réaliser Une présentation efficace
  • Mesurer l’efficacité
Réaliser Mon plan d’action commercial (PAC)

Équipe pédagogique

Nous sommes spécialistes en développement des compétences professionnelles sur les thèmes du management, de la communication et de la vente. nous sommes certifiés Qualiopi pour nos actions de formations. Choisir un Organisme de formation certifié Qualiopi, c’est : Une des conditions indispensables pour faire financer ses actions de formations La garantie d’un process de formation d'une qualité reconnue, Un critère important d’évaluation de vos prestataires Bien sûr nos formations sont également réalisées en distanciel (E-learning, Vidéo Learning, Classes Virtuelles, Gamification, Blended Learning)

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
  • Certificat de réalisation de l’action de formation.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
  • Réalisation d'un plan d'action commercial individuel

Qualité et satisfaction

Nouvelle formation
Taux de satisfaction des apprenants
9,2/10 (37 avis)

Capacité d'accueil

Entre 5 et 10 apprenants

Délai d'accès

2 semaines

Accessibilité

Notre organisme favorise l'accueil des personnes en situation de handicap et vous aide à trouver des solutions en partenariat avec RHF-Agefiph