Augmentez vos ventes sur un salon
Besoin d’adapter cette formation à vos besoins ?
N’hésitez pas à nous contacter afin d’obtenir un devis sur mesure !
Formation créée le 28/07/2022. Dernière mise à jour le 26/01/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Objectifs de la formation
- Préparer sa participation à cette manifestation, se fixer des objectifs réalistes
- Connaitre et maitriser les règles du merchandising et d’implantation lors d’un salon ou d’un marché en tenant compte des contraintes de surface, de saisonnalité et des attentes clients
- Acquérir les principes, les méthodes et les techniques d’implantation et de présentation de produit
- Savoir effectuer des mises en avant et doper les résultats de son stand rayon
- Optimiser la relation commerciale et construire un plan d’actions en direction des prospects
Profil des bénéficiaires
- Toute personne souhaitant optimiser ses méthodes de vente sur un salon
- Posséder une offre produit et la vendre sur des salons professionnels
Contenu de la formation
-
Réaliser Le choix du salon
- Identifier les critères qui permettent de faciliter le choix du salon
- Identifier et formaliser ses objectifs (Approche SMART))
- Identifier Les critères pour participer
-
Réaliser Le retroplanning
- OUTIL CHECK-LIST MISE EN ROUTE DE VOTRE PROJET
-
Réussir sa mise en route
-
Réaliser le lancement
- Aménager son stand
- Construire La mise en scène du stand
- Organiser son stand
-
JOUR N°2 Cas pratique
- Mettre en pratiques les apports théoriques précédent. Identifier les éléments favorisant l’efficacité visuelle d’un stand
-
Connaître les chiffres des salons
- Identifier les objectifs des visiteurs
-
Créer son dossier exposant
- Les éléments incontournables
- Exemple de dossier
-
Posséder des Notions de budget
-
Créer Le plan de communication
- Construire l’Argumentaire
- Utiliser Les bons médias
- Utiliser La communication on line
- Réaliser Une présentation efficace
- Mesurer l’efficacité
-
Réaliser Mon plan d’action commercial (PAC)
Nous sommes spécialistes en développement des compétences professionnelles sur les thèmes du management, de la communication et de la vente. nous sommes certifiés Qualiopi pour nos actions de formations. Choisir un Organisme de formation certifié Qualiopi, c’est : Une des conditions indispensables pour faire financer ses actions de formations La garantie d’un process de formation d'une qualité reconnue, Un critère important d’évaluation de vos prestataires Bien sûr nos formations sont également réalisées en distanciel (E-learning, Vidéo Learning, Classes Virtuelles, Gamification, Blended Learning)
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
- Réalisation d'un plan d'action commercial individuel