Formation: Prospecter pour élargir sa clientèle
Taux de satisfaction :
8,1/10
(6 avis)
Formation créée le 10/01/2021. Dernière mise à jour le 20/02/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Objectifs de la formation
- A l’issue de la formation, les stagiaires seront en capacité à Élaborer une stratégie de prospection en adéquation avec leur marché, leurs cibles et/ou leurs prestations et leurs objectifs de développement
- Acquérir les techniques et les méthodes de prospection Élaborer des fichiers de prospection et les outils nécessaires à la démarche prospective
- Construire un plan de prospection et des indicateurs d’évaluation
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Dirigeants de TPE / PME et artisans
Prérequis
- pas de pré-requis
Contenu de la formation
-
Identifier Les enjeux et finalités de l’entreprise
- Réaliser un Diagnostic SWOT
- Réaliser un Diagnostic SCORE
-
Définir ses arguments
- Définir son argumentaire en valorisant ses forces vs sa concurrence
- Identifier les arguments en faveur de la prospection
-
Utiliser le modèle RADAR
-
Se préparer
- Identifier les freins à la prospection
-
Mettre en œuvre une Préparation Mentale
- Apprendre à se préparer pour la prospection
-
Réaliser une Préparation Technique
- Identifier les fondamentaux de la préparation technique
- Identifier une approche stratégique simple
- Cibler et qualifier / le potentiel accessible
-
Organiser sa prospection
- S’organiser efficacement, construire un fichier de prospection
-
Je prospecte
- identifier les compétences de communication nécessaires
- Acquérir les compétences de communication
-
Réaliser un reporting
- Identifier les indicateurs d’efficacité utiles
Équipe pédagogique
Nous sommes spécialistes en développement des compétences professionnelles sur les thèmes du management, de la communication et de la vente. nous sommes certifiés Qualiopi pour nos actions de formations. Choisir un Organisme de formation certifié Qualiopi, c’est : Une des conditions indispensables pour faire financer ses actions de formations La garantie d’un process de formation d'une qualité reconnue, Un critère important d’évaluation de vos prestataires Bien sûr nos formations sont également réalisées en distanciel (E-learning, Vidéo Learning, Classes Virtuelles, Gamification, Blended Learning)
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation, l'entretien de prospection
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
- Réalisation d'un plan de prospection
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction des apprenants
8,1/10
(6 avis)
Accessibilité
Notre organisme favorise l'accueil des personnes en situation de handicap et vous aide à trouver des solutions en partenariat avec RHF-Agefiph