Formation: merchandising gagnant
Formation créée le 07/01/2020. Dernière mise à jour le 28/08/2024.
Version du programme : 6
Version du programme : 6
Taux de satisfaction des apprenants
10,0/10
(13 avis)
Type de formation
Formation présentielleDurée de formation
14 heures (2 jours)Accessibilité
OuiFormation: merchandising gagnant
Le merchandising est aujourd'hui un outil décisif des stratégies marketing, visuelles et commerciales des enseignes et des marques. Cette formation d'une durée de 14h00 apporte à vos collaborateurs (conseiller clientèle, vendeur, manager, directeur de point de vente, chef d'entreprise...) des techniques pour aller au delà du "feeling produit", des méthodes pour optimiser l'espace et développer la performance commerciale.
Objectifs de la formation
- Identifier les attentes et les besoins du consom'acteur
- Structurer l'espace en déclinant l'offre sous forme d’univers
- Décliner les valeurs d’une marque ou d’une enseigne au travers de la mise en valeur de l'offre produits/ services
- Lire, optimiser et rentabiliser l'espace de vente tout en lui apportant une touche d'attractivité et de dynamisme
- Maitriser les techniques et la mécanique du merchandising
- Valoriser les produits/ services et susciter le désir d’achat du shopper jusqu’à l’acte d’achat
- Accroître le volume de ventes selon les attentes et besoins du consom'acteur
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Conseiller clientèle, vendeur, manager, directeur de point de vente, chef d'entreprise...
Prérequis
- Notre organisme favorise l'accueil des personnes en situation de handicap si vous êtes confronté(e) à une situation de handicap, merci de remplir la fiche Handicap
Contenu de la formation
Module 1- Les enjeux
- DEFINITION & ENJEUX
- OBJECTIFS DU MERCHANDISING, INCONTOURNABLE
- LE MERCHANDISING, INTERFACE DU MARKETING
- PRISE DE COMPTE DE L’ EVOLUTION DU COMPORTEMENT DES CONSOMMATEURS
Module 2- La vitrine, premier vendeur du point de vente
- TRAVAILLER LE 1ER CONTACT VITRINE EN LIEN AVEC LES ATTENTES DES CONSOMMATEURS
- LA MISE EN PLACE D’UNE VITRINE: 1ER CONTACT CLIENT
- SCENARISER UNE VITRINE TELLE UNE PROMESSE: Raconter une histoire Mettre en scène en renouvelant l’histoire Le merchandising vitrine
Module 3- La scénarisation de la vitrine
- SCENARISER LE 1ER CONTACT CLIENT: LA VITRINE
- SCENARISER UNE VITRINE TELLE UNE PROMESSE: Raconter une histoire Mettre en scène en renouvelant l’histoire Le merchandising vitrine en couleurs Prendre en compte les contraintes extérieures Harmoniser l’étiquetage Harmoniser l’éclairage d’une vitrine Structurer l’espace Le vide, un essentiel
Module 4- Modéliser le parcours client
- VARIABLES D’AMBIANCE : Mix merchandising Le parcours client
- LE COMPORTEMENT D’ACHAT
- LA PERCEPTION GLOBALE DU POINT DE VENTE: LE ZONING
- ZONING: ENTREE- ZONE ATTERRISSAGE- SENS DE CIRCULATION
Module 5- le merchandising organisationnel
- MERCHANDISING ORGANISATIONNEL Structurer l’espace
- LES DIFFERENTES POSSIBILITES DE PLAN DE MASSE
- ZONING: ZONE DE SERVICE
- CRÉER DES UNIVERS DE VENTE PRODUITS – 5B KEPNER
- LES TYPES DE ZONES: CHAUDES - FROIDES
- L’ ATTRACTIVITE
Module 6- le merchandising efficace
- EFFECTUER DES CALCULS DE RENTABILITE COS
- CHECK-LIST MERCHANDISING VITRINE
- BOITE A OUTILS DU MANAGER: Briefing merchandising Débriefing merchandising
Équipe pédagogique
Nous sommes spécialistes en développement des compétences professionnelles sur les thèmes du management, de la communication et de la vente. Notre organisme est certifié DATADOCK ce qui vous permet de mettre en œuvre les différentes modalités de financement de la formation avec votre OPCO.
Bien sûr nos formations sont également réalisées en distanciel (E-learning, Vidéo Learning, Classes Virtuelles, Gamification, Blended Learning)
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence électronique.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une classe virtuelle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation partagés en classe virtuelle.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets sur photos
- Quiz en classe virtuelle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
- Utilisation des plateformes DIGIFORMA et Klaxoon
- Individualisation de la formation grâce au suivi pédagogique individuel
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction des apprenants
10,0/10
(13 avis)
Capacité d'accueil
Entre 5 et 10 apprenants
Délai d'accès
2 semaines
Accessibilité
Notre organisme favorise l'accueil des personnes en situation de handicap et vous aide à trouver des solutions en partenariat avec RHF-Agefiph