Développer l’efficacité commerciale de la marque - Force de vente -

Formation créée le 28/03/2025. Dernière mise à jour le 20/01/2026.
Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
8,1/10 (7 avis)

Type de formation

Présentiel

Durée de formation

35 heures (5 jours)

Accessibilité

Oui

Développer l’efficacité commerciale de la marque - Force de vente -


Objectifs de la formation

  • • Concevoir un discours commercial unifié et différenciant sous la marque PINK'OLA
  • • Développer un storytelling de marque inspirant, intégrant les deux entités historiques
  • • Adapter la relation client selon les typologies de décideurs
  • • Structurer un tunnel de vente efficace
  • • Développer la prospection digitale et multicanale

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Force de vente
Prérequis
  • Pas de prérequis
  • • Notre organisme favorise l'accueil des personnes en situation de handicap si vous êtes confronté(e) à une situation de handicap, merci de remplir la fiche Handicap

Contenu de la formation

Jour 1 – Construire un discours commercial unifié et différenciant
  • • Clarifier les complémentarités entre VOYEl et TMS EVENTS
  • • Identifier les synergies commerciales et les offres croisées
  • • Définir la promesse globale de PINK'OLA
  • • Élaborer un pitch commercial transversal impactant
  • • Atelier pratique : co-construction d’un pitch d’équipe
Jour 2 – Storytelling de marque et posture commerciale
  • • Comprendre les piliers du storytelling commercial
  • • Créer un récit de marque : mission, valeurs, identité
  • • Traduire l’histoire en arguments clients
  • • Déjouer les freins culturels internes (logique “de marque” vs. narration)
  • • Exercices : rédaction de mini-histoires de marque, elevator pitch
Jour 3 – Relation client et typologies de décideurs
  • • Identifier les profils de décideurs (rationnels, émotionnels, prescripteurs, financeurs…)
  • • Adapter son approche en fonction du profil
  • • Mieux écouter, reformuler, rebondir
  • • Gérer les objections et créer l’engagement
  • • Mise en situation : jeux de rôle avec profils variés
Jour 4 – Tunnel de vente et prospection
  • • Décomposer les étapes du tunnel de vente (de la prise de contact à la signature)
  • • Identifier ses points de rupture ou de friction
  • • Optimiser chaque étape : prise de contact, relance, closing
  • • Structurer un plan de prospection : cibles, actions, fréquence
  • • Outil : création d’un pipeline commercial
Jour 5 – Prospection digitale et suivi multicanal
  • • LinkedIn, Emailing, CRM : que choisir et pourquoi ?
  • • Rédiger des messages de prospection efficaces
  • • Créer un mini tunnel digital : attirer / capter / relancer
  • • Suivre ses actions et analyser les retours
  • • Atelier : construction d’un mini-plan d’action personnalisé

Équipe pédagogique

Nous sommes spécialistes en développement des compétences professionnelles sur les thèmes du management, de la communication et de la vente. nous sommes certifiés Qualiopi pour nos actions de formations. Choisir un Organisme de formation certifié Qualiopi, c’est : Une des conditions indispensables pour faire financer ses actions de formations La garantie d’un process de formation d'une qualité reconnue, Un critère important d’évaluation de vos prestataires Notre formateurs pour cette formation Philippe Dachicourt, maître praticien en Programmation Neuro Linguistique et formateur depuis 2011 au sein de l'organisme, ancien directeur commercial et marketing

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • • Feuilles de présence. • Questions orales ou écrites (QCM). • Quiz de positionnement (début de formation) et de validation des acquis (fin de formation) • Mises en situation. • Formulaires d'évaluation de la formation. • Certificat de réalisation de l’action de formation.

Ressources techniques et pédagogiques

  • • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation. • Documents supports de formation projetés. • Exposés théoriques • Etude de cas concrets et mise en situation • Quiz en salle • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation. • Accès aux plateformes : DIGIFORMA.com mises à disposition et accessibles 24/24h et 7/7j de tous les résultats des exercices réalisés en présentiel téléchargeables pendant 1 mois après la formation Klaxoon.com: plateforme de jeux pédagogiques

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction des apprenants
8,1/10 (7 avis)

Délai d'accès

2 semaines

Accessibilité

• Notre organisme favorise l'accueil des personnes en situation de handicap si vous êtes confronté(e) à une situation de handicap, merci de remplir la fiche Handicap