Planification et Objectifs Commerciaux
Formation créée le 10/02/2025.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Objectifs de la formation
- • Apprendre à fixer des objectifs commerciaux clairs et mesurables.
- • Développer une approche cohérente entre marketing et commercial.
- • Structurer un tableau de suivi des performances pour piloter les résultats
Profil des bénéficiaires
- • Dirigeants et responsables commerciaux.
- • Consultants et chargés d’affaires impliqués dans le suivi des performances commerciales.
- Pas de prérequis
Contenu de la formation
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Présentation des objectifs de la session
- • Introduction à la planification commerciale et son impact sur la croissance de l’entreprise.
- • Tour de table : attentes et enjeux spécifiques des participants.
- • Rappel des objectifs de la session : o Clarifier les priorités commerciales. o S’assurer de l’alignement entre actions commerciales et marketingListe des formations.
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• Pourquoi définir des objectifs SMART ? :
- o Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes, Temporellement définis.
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• Exercice collectif :
- o Définition des objectifs commerciaux / (ex : acquisition de X nouveaux clients, augmentation du taux de réachat de 15% d’ici fin 2025)
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• Discussion autour des indicateurs de succès :
- o Taux de conversion, chiffre d’affaires généré, durée du cycle de vente.
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• Les KPI à suivre pour mesurer la performance commerciale :
- o Nombre de leads qualifiés générés
- o Taux de closing par canal (LinkedIn, téléphone, emailing)
- o ROI des actions commerciales.
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• Alignement avec les ressources et le plan d’action :
- o Quelle équipe s’occupe de quel objectif ?
- o Identification des freins potentiels et solutions.
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• Atelier en groupe :
- o Chaque participant définit ses propres indicateurs et seuils de succès.
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• Pourquoi aligner marketing et commercial ? :
- o Lien entre génération de leads et transformation en clients
- o Optimisation des campagnes marketing pour soutenir les objectifs commerciaux
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• Étude de cas : analyse d’un parcours client réussi :
- o Identification des points de contact entre marketing et commercial.
- o Optimisation des actions pour maximiser le taux de conversion.
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• Synthèse et validation des objectifs commerciaux.
Nous sommes spécialistes en développement des compétences professionnelles sur les thèmes du management, de la communication et de la vente. nous sommes certifiés Qualiopi pour nos actions de formations (référence 968 OF and 1). Choisir un Organisme de formation certifié Qualiopi, c’est : Une des conditions indispensables pour faire financer ses actions de formations La garantie d’un process de formation d'une qualité reconnue, Un critère important d’évaluation de vos prestataires Bien sûr nos formations sont également réalisées en distanciel (E-learning, Vidéo Learning, Classes Virtuelles, Gamification, Blended Learning) Notre formateur Philippe Dachicourt, maître praticien en Programmation Neuro Linguistique et formateur depuis 2011 au sein de l'organisme
- • Feuilles de présence. • Questions orales ou écrites (QCM). • Mises en situation. • Formulaires d'évaluation de la formation. • Certificat de réalisation de l’action de formation.
- • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation. • Documents supports de formation projetés. • Exposés théoriques • Etude de cas concrets et mise en situation • Quiz en salle • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.