Mise en Place du Plan d’Actions Commerciales
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Formation créée le 10/02/2025.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Objectifs de la formation
- • Analyser et adapter un Plan d’Actions Commerciales en fonction des enjeux
- • Définir des priorités opérationnelles pour maximiser l’impact commercial.
- • Structurer un calendrier d’exécution réaliste et efficace.
Profil des bénéficiaires
- • Dirigeants et responsables commerciaux.
- • Consultants et chargés d’affaires impliqués dans la stratégie commerciale.
- Avoir déjà réalisé un plan pour l'année en cours
Contenu de la formation
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Introduction et objectifs de la journée
- • Présentation du programme et des attentes des participants.
- • Tour de table pour recueillir les enjeux commerciaux majeurs.
- • Rappel des objectifs du Plan d’Actions Commerciales Actuel
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• Présentation des axes stratégiques du plan actuel
- o Cibles prioritaires et segments de marché
- o Objectifs SMART : acquisition, fidélisation, croissance du CA
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• Analyse des opportunités et contraintes :
- o Forces et faiblesses du plan actuel (SWOT).
- o Facteurs de succès et risques à anticiper.
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• Atelier en groupe :
- o Travail sur l’identification des actions à renforcer ou adapter
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• Structurer les priorités :
- o Actions à fort impact vs actions de soutien.
- o Priorisation selon l’effort et le retour sur investissement.
- o Utiliser le modèle RARDAR
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• Définition des KPI de suivi :
- o Indicateurs clés de performance (nombre de prospects qualifiés, taux de conversion, CA généré).
- o Objectifs trimestriels et seuils de validation.
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• Travail en binôme :
- o Chaque groupe définit une feuille de route priorisée pour une cible spécifique.
- o Identification des périodes clés (salons, webinaires, campagnes LinkedIn, relances clients)
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• Création du calendrier des actions :
- o Planification des temps forts (emailing, prospection, événements).
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• Alignement avec les ressources internes :
- o Répartition des responsabilités entre les équipes commerciales et marketing.
- o Intégration des outils de suivi (CRM, tableaux de bord)
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• Atelier collaboratif :
- o Élaboration d’un calendrier d’exécution des actions commercialesListe des formations.
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Restitution et validation des actions à mettre en œuvre
Nous sommes spécialistes en développement des compétences professionnelles sur les thèmes du management, de la communication et de la vente. nous sommes certifiés Qualiopi pour nos actions de formations (référence 968 OF and 1). Choisir un Organisme de formation certifié Qualiopi, c’est : Une des conditions indispensables pour faire financer ses actions de formations La garantie d’un process de formation d'une qualité reconnue, Un critère important d’évaluation de vos prestataires Bien sûr nos formations sont également réalisées en distanciel (E-learning, Vidéo Learning, Classes Virtuelles, Gamification, Blended Learning) Notre formateur Philippe Dachicourt, maître praticien en Programmation Neuro Linguistique et formateur depuis 2011 au sein de l'organisme
- • Feuilles de présence. • Questions orales ou écrites (QCM). • Mises en situation. • Formulaires d'évaluation de la formation. • Certificat de réalisation de l’action de formation.
- • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation. • Documents supports de formation projetés. • Exposés théoriques • Etude de cas concrets et mise en situation • Quiz en salle • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.