Gestion du Cycle de Vente B2B
Formation créée le 10/02/2025. Dernière mise à jour le 07/01/2026.
Version du programme : 1
Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
8,6/10
(1 avis)
Type de formation
PrésentielDurée de formation
7 heures (1 jour)Accessibilité
OuiGestion du Cycle de Vente B2B
Objectifs de la formation
- • Apprendre à identifier et hiérarchiser les prospects pour améliorer la conversion.
- • Développer une méthodologie de closing efficace en négociation B2B.
- • Optimiser l’utilisation du CRM pour structurer et automatiser le suivi commercial
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- • Dirigeants, commerciaux et consultants en charge du développement des ventes.
- • Équipes en charge du suivi client et de la gestion des opportunités.
Prérequis
- Pas de prérequis
- • Notre organisme favorise l'accueil des personnes en situation de handicap si vous êtes confronté(e) à une situation de handicap, merci de remplir la fiche Handicap
Contenu de la formation
Introduction et présentation des enjeux du cycle de vente
- • Présentation du cycle de vente et de son importance en B2B.
- • Tour de table : retour d’expérience des participants sur leurs défis commerciaux.
- • Introduction aux différents types de cycles de vente (longs, courts, transactionnels, complexes).
• Définition d’un lead qualifié :
- o Méthodes de segmentation (BANT, GPCT, CHAMP).
- o Identification des prospects chauds vs tièdes.
• Techniques d’analyse des besoins :
- o Questionnement stratégique pour identifier les vrais besoins du client.
- o Approche consultative et écoute active.
• Exercice pratique :
- o Élaboration d’un script de qualification des leads
- o Simulations d’entretiens de découverte client.
• Psychologie de la décision d’achat :
- o Comment créer un sentiment d’urgence ?
- o Gérer les objections en phase finale.
• Méthodes de closing efficaces :
- o Closing direct (Demande d’engagement immédiat).
- o Closing alternatif (Offrir plusieurs options pour faciliter la décision).
- o Closing par preuve sociale (Études de cas, témoignages clients).
• Atelier pratique :
- o Simulation de négociation commerciale basée sur des cas réels
Équipe pédagogique
Nous sommes spécialistes en développement des compétences professionnelles sur les thèmes du management, de la communication et de la vente. nous sommes certifiés Qualiopi pour nos actions de formations (référence 968 OF and 1). Choisir un Organisme de formation certifié Qualiopi, c’est :
Une des conditions indispensables pour faire financer ses actions de formations
La garantie d’un process de formation d'une qualité reconnue,
Un critère important d’évaluation de vos prestataires
Bien sûr nos formations sont également réalisées en distanciel (E-learning, Vidéo Learning, Classes Virtuelles, Gamification, Blended Learning)
Notre formateur
Philippe Dachicourt, maître praticien en Programmation Neuro Linguistique et formateur depuis 2011 au sein de l'organisme
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- • Feuilles de présence. • Questions orales ou écrites (QCM). • Mises en situation. • Formulaires d'évaluation de la formation. • Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation. • Documents supports de formation projetés. • Exposés théoriques • Etude de cas concrets et mise en situation • Quiz en salle • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction des apprenants
8,6/10
(1 avis)
Capacité d'accueil
Entre 1 et 10 apprenants
Délai d'accès
2 semaines
Accessibilité
Notre organisme favorise l'accueil des personnes en situation de handicap et vous aide à trouver des solutions en partenariat avec RHF-Agefiph