Formation: Mettre en place un contrôle de gestion d'activité commerciale
Formation créée le 15/01/2021. Dernière mise à jour le 26/01/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Un parcours de formation action qui vous permettra de mettre en place u processus de contrôle des performances commerciales et de gestion de votre activité.
Objectifs de la formation
- Identifier les indicateurs fondamentaux de pilotage de l'activité commerciale
- Mettre en place des tableaux de bord
- Animer les tableaux de bord en communiquant auprès des équipes
- Piloter les performances de gestion grâce à un compte de résultats mensuel
- Piloter le reporting commercial
Profil des bénéficiaires
- Comptables internes, assistantes commerciales et administratives, chef d'entreprise, manager commercial.
- Pa de pré-requis
Contenu de la formation
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Identifier les indicateurs utiles
- Arithmétique commerciale , construire et analyser les indicateurs qui constituent le chiffre d'affaire
- Mettre en place les TBM
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Piloter le reporting de gestion
- Identifier les indicateurs clés
- Mettre en place un reporting mensuel des indicateurs clés
- Mettre en place le compte de résultat mensuel avec une méthode d'abonnement
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Piloter la masse salariale
- Calculer la masse salariale
- Mettre en place un reporting de productivité selon la saisonnalité
- Calculer les enveloppes d'heures par magasin
- Mettre en place un processus de demande d'heures en magasin
Nous sommes spécialistes en développement des compétences professionnelles sur les thèmes du management, de la communication et de la vente. nous sommes certifiés Qualiopi pour nos actions de formations. Choisir un Organisme de formation certifié Qualiopi, c’est : Une des conditions indispensables pour faire financer ses actions de formations La garantie d’un process de formation d'une qualité reconnue, Un critère important d’évaluation de vos prestataires Bien sûr nos formations sont également réalisées en distanciel (E-learning, Vidéo Learning, Classes Virtuelles, Gamification, Blended Learning)
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
- Mise en place du reporting au sein de l'entreprise
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.