Manager Transversalement et Développer l’Influence Commerciale
Taux de satisfaction :
8,6/10
(1 avis)
Formation créée le 11/02/2025.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Objectifs de la formation
- • Acquérir des outils et méthodes pour fédérer et influencer une équipe sans lien hiérarchique.
- • Renforcer son leadership et sa légitimité dans l’accompagnement des commerciaux.
- • Structurer les lancements de produits et engager les commerciaux à vendre.
- • Améliorer la revue des performances pour mobiliser les commerciaux peu engagés.
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Manager commerciaux et marketing
Prérequis
- Etre en charge de l'animation commerciale sans lien hiérarchique direct
Contenu de la formation
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Introduction et objectifs de la formation
- • Tour de table : attentes et enjeux spécifiques.
- • Définition du management transverse et de ses spécificités.
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• Gagner en légitimité et en impact
- • Identifier les facteurs clés de légitimité dans un rôle transverse.
- • Travailler son posture de leader et sa communication d’influence.
- • Exercice : Diagnostic personnel (forces, axes d’amélioration).
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Comprendre et mobiliser ses interlocuteurs
- • Adapter son discours aux différents niveaux d’engagement : o 🟢 1/3 motivé → Valoriser et utiliser comme relais. o 🟡 1/3 suiveur → Les faire passer à l’action avec des défis progressifs. o 🔴 1/3 réticent → Lever les résistances et travailler sur la reconnaissance.
- • Étude de cas réel : Stratégies de persuasion et gestion des résistances.
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Structurer les lancements de nouveaux produits
- • Structurer un plan de communication et de sensibilisation efficace.
- • Techniques d’animation d’ateliers produits pour favoriser l’appropriation.
- • Outil : Le storytelling commercial pour donner du sens aux nouveaux produits.
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Construire un plan d’accompagnement
- • Élaboration d’un plan de suivi des commerciaux.
- • Définition des KPIs de progression sur les produits complémentaires.
- • Travail en atelier : Préparation d'un pitch d’animation d’équipe pour intégrer la stratégie commerciale, accompagné par le formateur
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Jour 2 : Mobiliser, Engager et Booster les Performances / Retour d’expérience et ancrage
- • Partage des premiers enseignements et actions mises en place.
- • Débrief sur les situations rencontrées.
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Booster la dynamique collective et l’esprit de challenge
- • Méthodes pour créer du collectif et une dynamique engageante.
- • Techniques d’animation pour que les commerciaux s’approprient la stratégie.
- • Exercice : Construire un challenge commercial motivant.
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Revue des performances et feedback efficace
- • Techniques de feedback motivationnel et correctif.
- • Structurer la revue de performance bimensuelle pour qu’elle soit engageante.
- • Mise en pratique : Jeu de rôle – Conduire une revue efficace.
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Travailler son influence et son assertivité
- • Gagner en confiance pour mieux s’affirmer.
- • Techniques de communication assertive et persuasive.
- • Exercice : Simulation d’une discussion avec un commercial réticent.
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Plan d’action et engagement post-formation
- • Formalisation d’un plan d’action personnel.
- • Engagement sur 3 actions concrètes à mettre en place.
- • Évaluation et clôture de la formation.
Équipe pédagogique
Nous sommes spécialistes en développement des compétences professionnelles sur les thèmes du management, de la communication et de la vente. nous sommes certifiés Qualiopi pour nos actions de formations (référence 968 OF and 1). Choisir un Organisme de formation certifié Qualiopi, c’est : Une des conditions indispensables pour faire financer ses actions de formations La garantie d’un process de formation d'une qualité reconnue, Un critère important d’évaluation de vos prestataires Bien sûr nos formations sont également réalisées en distanciel (E-learning, Vidéo Learning, Classes Virtuelles, Gamification, Blended Learning) Notre formateur Philippe Dachicourt, maître praticien en Programmation Neuro Linguistique et formateur depuis 2011 au sein de l'organisme
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- • Feuilles de présence. • Questions orales ou écrites (QCM). • Mises en situation. • Formulaires d'évaluation de la formation. • Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation. • Documents supports de formation projetés. • Exposés théoriques • Etude de cas concrets et mise en situation • Quiz en salle • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction des apprenants
8,6/10
(1 avis)
Capacité d'accueil
Entre 1 et 10 apprenants
Délai d'accès
2 semaines
Accessibilité
Notre organisme favorise l'accueil des personnes en situation de handicap et vous aide à trouver des solutions en partenariat avec RHF-Agefiph