Animer l’équipe commerciale
Formation créée le 09/04/2024. Dernière mise à jour le 17/10/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Faciliter le travail de l’équipe commerciale, optimiser l’action vers l’efficience commerciale
Objectifs de la formation
- Recruter des commerciaux : définir les fiches de poste, objectifs commerciaux et modes de rémunération adaptée, valoriser les missions
- Mettre en place un reporting positif / des réunions commerciales
- Organiser l’équipe sur les segments clients
- Proposer méthodes et outils
- Optimiser les coûts commerciaux / maximiser les contacts de vente
- Définir l’intérêt de répondre ou non à une demande “le Go / No go”
- Mettre en place et suivre un indicateur de taux de transformation
Profil des bénéficiaires
- Dirigeants, responsables commerciaux, pilotes de plans d’actions
- Pas de prérequis
Contenu de la formation
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Recrutement des Commerciaux
- Recherche des referentiel de mission Identification des référenciels de compétences par activité
- Rédaction d’un fiche de poste
- Défnir des obectifs SMART et des indicateurs adaptés
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Reporting Positif et Réunions Commerciales
- Préparer et animer une réunion commerciale
- Qualités d’un modèle de reporting commercial efficace
- Definir les bons indicateurs
- Valorisez vos collaborateurs
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Organisation de l'Équipe sur les Segments Clients
- Identification des Critères de Segmentation
- Création des Segments de Clients
- Allocation des Ressources Commerciales
- Développement de Stratégies par Segment
- Formation et Développement des Compétences
- Utilisation des Outils CRM
- Mesure de la Performance
- Feedback et Amélioration Continue
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Introduction aux Méthodes et Outils Commerciaux
- Audit des Coûts Actuels
- Identification des Zones d'Inefficacité
- Optimisation des Processus de Vente
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Stratégie de Prise de Décision : Go / No Go
- Définition des Critères de Décision
- Collecte et Analyse des Informations
- Évaluation des Risques
- Analyse Financière
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Suivi du Taux de Transformation
- Définir et Comprendre le Taux de Transformation
- Suivi Régulier du Taux de Transformation
- Formation et Développement des Compétences des Commerciaux
- Optimisation du Processus de Vente
- Incitations et Reconnaissance
Nous sommes spécialistes en développement des compétences professionnelles sur les thèmes du management, de la communication et de la vente. nous sommes certifiés Qualiopi pour nos actions de formations. Choisir un Organisme de formation certifié Qualiopi, c’est : Une des conditions indispensables pour faire financer ses actions de formations La garantie d’un process de formation d'une qualité reconnue, Un critère important d’évaluation de vos prestataires Bien sûr nos formations sont également réalisées en distanciel (E-learning, Vidéo Learning, Classes Virtuelles, Gamification, Blended Learning) Notre équipe de formateurs Philippe Dachicourt, maître praticien en Programmation Neuro Linguistique et formateur depuis 2011 au sein de l'organisme Catherine GAULTIER, praticienne en Programmation Neuro Linguistique et formatrice au sein de l'organisme
- • Feuilles de présence • Certificat de réalisation de l’action de formation. • Test de positionnement avant la formation en E-Learning • Quiz réguliers en distanciel tout au long de la formation • Interactions avec le formateur en classe virtuelle • Evaluation tout au long de la formation, mises en situation, travaux pratiques • Questions / réponses aux formateur garantie pendant 6 mois après la fin de la formation avec le suivi pédagogique sous DIGIFORMA
- • Accueil des stagiaires dans une salle virtuelle dédiée à la formation • Documents supports de formation partagés et telechargeables. • Quiz en salle virtuelle tout au long de la formation • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation. • Accès aux plateformes : DIGIFORMA.com mises à disposition et accessibles 24/24h et 7/7j de tous les résultats des exercices réalisés téléchargeables pendant 1 mois après la formation Klaxoon.com et Wooclap: plateformes de jeux pédagogiques
Qualité et satisfaction
Capacité d'accueil
Délai d'accès
Accessibilité
Prochaines dates
- Animer l’équipe commerciale - 09/12/2024 au 09/12/2024 - (10 places restantes)