Animer l’équipe commerciale

Formation créée le 09/04/2024. Dernière mise à jour le 26/08/2025.
Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
10,0/10 (3 avis)

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

7 heures (1 jour)

Accessibilité

Oui

Animer l’équipe commerciale


Faciliter le travail de l’équipe commerciale, optimiser l’action vers l’efficience commerciale

Objectifs de la formation

  • Recruter des commerciaux : définir les fiches de poste, objectifs commerciaux et modes de rémunération adaptée, valoriser les missions
  • Mettre en place un reporting positif / des réunions commerciales
  • Organiser l’équipe sur les segments clients
  • Proposer méthodes et outils
  • Optimiser les coûts commerciaux / maximiser les contacts de vente
  • Définir l’intérêt de répondre ou non à une demande “le Go / No go”
  • Mettre en place et suivre un indicateur de taux de transformation

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Dirigeants, responsables commerciaux, pilotes de plans d’actions
Prérequis
  • Pas de prérequis

Contenu de la formation

Recrutement des Commerciaux
  • Recherche des referentiel de mission Identification des référenciels de compétences par activité
  • Rédaction d’un fiche de poste
  • Défnir des obectifs SMART et des indicateurs adaptés
Reporting Positif et Réunions Commerciales
  • Préparer et animer une réunion commerciale
  • Qualités d’un modèle de reporting commercial efficace
  • Definir les bons indicateurs
  • Valorisez vos collaborateurs
Organisation de l'Équipe sur les Segments Clients
  • Identification des Critères de Segmentation
  • Création des Segments de Clients
  • Allocation des Ressources Commerciales
  • Développement de Stratégies par Segment
  • Formation et Développement des Compétences
  • Utilisation des Outils CRM
  • Mesure de la Performance
  • Feedback et Amélioration Continue
Introduction aux Méthodes et Outils Commerciaux
  • Audit des Coûts Actuels
  • Identification des Zones d'Inefficacité
  • Optimisation des Processus de Vente
Stratégie de Prise de Décision : Go / No Go
  • Définition des Critères de Décision
  • Collecte et Analyse des Informations
  • Évaluation des Risques
  • Analyse Financière
Suivi du Taux de Transformation
  • Définir et Comprendre le Taux de Transformation
  • Suivi Régulier du Taux de Transformation
  • Formation et Développement des Compétences des Commerciaux
  • Optimisation du Processus de Vente
  • Incitations et Reconnaissance

Équipe pédagogique

Nous sommes spécialistes en développement des compétences professionnelles sur les thèmes du management, de la communication et de la vente. nous sommes certifiés Qualiopi pour nos actions de formations. Choisir un Organisme de formation certifié Qualiopi, c’est : Une des conditions indispensables pour faire financer ses actions de formations La garantie d’un process de formation d'une qualité reconnue, Un critère important d’évaluation de vos prestataires Bien sûr nos formations sont également réalisées en distanciel (E-learning, Vidéo Learning, Classes Virtuelles, Gamification, Blended Learning) Notre équipe de formateurs Philippe Dachicourt, maître praticien en Programmation Neuro Linguistique et formateur depuis 2011 au sein de l'organisme Catherine GAULTIER, praticienne en Programmation Neuro Linguistique et formatrice au sein de l'organisme

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • • Feuilles de présence • Certificat de réalisation de l’action de formation. • Test de positionnement avant la formation en E-Learning • Quiz réguliers en distanciel tout au long de la formation • Interactions avec le formateur en classe virtuelle • Evaluation tout au long de la formation, mises en situation, travaux pratiques • Questions / réponses aux formateur garantie pendant 6 mois après la fin de la formation avec le suivi pédagogique sous DIGIFORMA

Ressources techniques et pédagogiques

  • • Accueil des stagiaires dans une salle virtuelle dédiée à la formation • Documents supports de formation partagés et telechargeables. • Quiz en salle virtuelle tout au long de la formation • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation. • Accès aux plateformes : DIGIFORMA.com mises à disposition et accessibles 24/24h et 7/7j de tous les résultats des exercices réalisés téléchargeables pendant 1 mois après la formation Klaxoon.com et Wooclap: plateformes de jeux pédagogiques

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction des apprenants
10,0/10 (3 avis)

Capacité d'accueil

Entre 5 et 10 apprenants

Délai d'accès

2 semaines

Accessibilité

Vous êtes confronté à une situation de handicap? contactez nous!